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鼠标加水泥：钻石小鸟一飞冲天

2011-11-21 来源:钻石网 作者:责任编辑(袁袁) 我要发布信息

　　作为国内最早从事网络珠宝销售的垂直化电商，钻石小鸟首推了“鼠标+水泥”的珠宝销售模式，在竞争中占尽先机。然而愈演愈烈的市场竞争也在考验着钻石小鸟凭借这种模式能够否飞得更远。

　　文/区小东罗志斌

　　中国珠宝行业近年的飞速发展有目共睹，已开始进入一个崭新的品牌竞争时代。然而，“品牌定位不准确，品牌核心价值不清晰，品牌气质趋于雷同”一直是困扰着国内珠宝企业的关键问题，价格战、渠道战成为众多本土品牌难以走出的黑洞。

　　在这样一个大背景之下，有一家企业另辟蹊径，走出了一条独特的从传统行业进军互联网的品牌建设之路，它就是知名的网络钻石品牌——钻石小鸟。

　　钻石小鸟创立于2002年，那时的它只是易趣网一家小小的钻石商铺。2004年底，钻石小鸟在上海开设第一家线下Office直营体验中心，率先将“鼠标+水泥”销售模式引入珠宝行业，凭借着线下体验、线上交易的组合拳，钻石小鸟的销售额在2007年就已轻松破亿。在随后的5年时间里，钻石小鸟还先后获得了来自今日资本、联创策源、方源资本对其共计6500万美元的3轮投资，如今，资本市场对它的估值已超过10亿元。那么，究竟是怎样一种运营模式造就了钻石小鸟的成功?这种模式对其他珠宝企业而言又是否具有借鉴意义?让我们进一步走近钻石小鸟。

　　奢侈行业 平民英雄

　　“钻石恒久远，一颗永流传”，这一句家喻户晓的广告词，曾伴随着世界钻石界的翘楚——戴比尔斯所推崇的钻石文化风靡全国。每一位女性都梦想着在踏入婚姻殿堂的那一刻能戴上一颗光彩夺目的钻戒，来见证他们恒久不变的爱情。然而，对于年轻一代而言，婚姻远远要比爱情来得沉重，婚房、婚宴、婚纱摄影

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