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钻石网销 混战正酣

2012-01-09 来源:钻石网 作者:责任编辑(袁袁) 我要发布信息

　　网钻兴起9年，全国已有上千个品牌

　　业内人士透露：该行业淘汰率高达60%-80%

　　利用低价吸引消费者眼球，钻石网购这一颠覆传统的营销模式迅速蹿红，并有不少企业闯出了名号。然而，在经历长达9年的成长期后，网钻企业的竞争进入了白热化阶段。

　　2011年12月21日，一家网钻企业花1亿元巨资在杭州建设了佐卡伊钻石大厦，作为线上客户的体验中心，并表示这两年要达到30家体验店。“虽然全国的钻石网络商家已经很多

　　，行业竞争激烈，但电子商务在珠宝行业所占的份额只有5%左右，这意味着开发空间很大。”佐卡伊创始人吴涛表示。

　　一位不愿透露姓名的业内人士透露，今年国际钻石的报价有30%左右的上涨，而我国的珠宝年消费增长速度估计也有10%以上，超过了我国GDP的增长速度，但电子商务在珠宝消费中所占比例现在最高不会超过20%，目前网络钻石商家在全国有上千家，淘汰率却高达60%-80%，能在这行站稳脚跟的网商少之又少。

　　在九克拉、钻界、九钻等电子商务品牌退出市场的同时，也有不少企业憧憬着“网钻”行业，希望建立属于自己的网钻品牌。网钻企业在经历近9年的成长后，有什么新变化?在激烈的竞争环境下网钻商家走出了多少种不同的经营模式?新进网钻商家又该如何赢得自己的生存空间?本期18视点将与你一起去寻找这些问题的答案——

　　实力派网钻商家扩张消费群

　　从婚嫁专用到如今的寻常节日礼品

　　在钻石网络销售日渐兴起的同时，钻石的消费群体也在逐渐扩张。

　　佐卡伊创始人吴涛说，“以前钻石是爱情的见证，现在我更愿意认为钻石是‘情感’的表达。”据吴涛介绍，目前钻石的主要消费群体除了新婚人群外，也成了孝心、友情、恋情的表达物，每逢圣诞节、情人节或生日聚会，很多人都会购买小钻石作为礼物，而一些结婚多年的老年朋友也会在纪念日为老伴送上一枚钻石，此外，有一定经济能力、对时尚品质有追求的消费者，也会把买钻石当做时尚首饰或犒赏自己的礼物。吴涛表示，网钻购买者已从最初的年轻适婚群体，向上下两极扩张。此外，随着钻石价格的上涨，很多人看好钻石的保值性，使之成为一种新的投资选择，而网络钻石的性价比很高，已开始获得投资客青睐。

　　新钻网总经理伍世武透露，目前网站内婚嫁珠宝的销售额占到40%左右，日常佩戴的小钻石占到30%-40%，其余则为小饰品。“以前钻石几乎都是被婚嫁人群消费，但随着人们消费能力的提高，一个人拥有几件钻石饰品已很常见，以往钻石属奢侈品，但现在也逐步向日常消费品靠拢。”此外，伍世武表示，克拉钻也在逐渐成为投资客和高档婚宴的首选。

　　钻石小鸟杭州体验中心经理韩炳桓表示，当前，钻石的大众消费还主要集中于婚庆首饰消费，9年来，钻石小鸟累计售出近50万只婚戒，现今拥有超过60万的会员，这代表了网钻市场正逐步扩张。此外，钻石的高端消费市场，特别是投资理财市场，近几年也开始兴起，钻石小鸟自2009年推出钻石理财服务以来，已累计服务了超过5000名的高端投资客户，这些客户购买的克拉钻价值一般都在百万以上，去年10月，钻石小鸟就卖出了价值800万元左右的克拉钻，这是截至目前为止，2011年度B2C行业最高的客单价。

　　此外，韩炳恒提醒钻石投资者，买钻石作投资的顾客一定要认真鉴别钻石的品质，权威的钻石鉴定证书分为两种，一种是GIA国际证书，由美国钻石学院颁发，是国际认可的权威证书。另一种是由国内机构颁发的证书，其中又以国家珠宝玉石质量监督检验中心出具的NGTC镶嵌钻石分级证书最为权威，现在有一些商家使用不规范的国际证书或一些地方证书，这对于不具备钻石鉴别知识的人来说，很可能就是花了大价钱，却没买到高品质的钻石。

　　爱迪尔珠宝(IDEAL)是深圳一家从事品牌特许加盟自主研发、生产的珠宝公司，目前在全国200余座城市拥有310余个加盟店。作为传统的珠宝品牌，爱迪尔珠宝在2008年涉足电子商务，并将公司的商业模式正式定义为“电子商务+实体(体验店)的特许加盟”，在传统珠宝商里首个将电子商务作为品牌发展的战略工具。据爱迪尔珠宝电子商务中心彭总监透露，2009年爱迪尔在网上只做成10多单生意，到2011年的营业额却达到几百万元，这无疑让他们看到了电子商务的发展潜力。同时彭总监强调，销售业绩上的提升不仅说明了在线珠宝销售的发展潜力，更表现了我国网购群体在线消费奢侈品的意识提升。彭总监表示，对于线上钻石来说，婚庆消费至少占到了60%以上，比重很大，且2008年以来在线消费群体有年轻化的趋势，有一些85后、90后的顾客购买千元左右的钻石饰品作为礼物馈赠朋友或犒劳自己。而线下钻石消费群体更加偏重于钻石的品质，如净重、钻石级别，会选择品质更高的钻石用于保值、收藏。

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